凱（kǎi）恩利機械(圖),廣東CNC數控車床,CNC數（shù）控車床 ：

凱（kǎi）恩利cnc數控車床報警急（jí）停原因及解決方法

　　數控加工廠在日常操作cnc數控車床時會出（chū）現許多（duō）不一樣的故障，有可能是操作員操作不當，也有可能是其他原（yuán）因，若遇到CNC急停報警的情況，我們應該分（fèn）析原因，找出根源（yuán），解決問題，這才是正確（què）的操作步驟，以下由（yóu）我司為大家解析cnc數控車床急停報警的主要因素：數控係（xì）統的“急停”信號一旦被撤銷（xiāo），CNC將（jiāng）進入“未準備好”狀態或“急停”狀態。根據通常的習慣數控機床上“急停”控製回路。

主要考慮的因素會有以下幾點：

   1.麵板上的“急停”生（shēng）效。

   2.數控機床工作台的超級保護生效。

   3.伺服驅動、主軸驅動器、液壓電動機等主要工（gōng）作電動機和主回路的過載保護。

   4.24V控製電源等重要部分的故障

   因此在發生（shēng）數控車床急停報警時，首先應對以上幾點進行一一檢查（chá）並（bìng）加以解決。

　如何做好數控機床的銷售工作？(第壹遍（biàn），共（gòng）二遍）

 從當前國內數控機（jī）床設備行業的（de）市場結構來看，大致可分為四類：進口或合資企業、國內大型國有企業、國內大型民營企業、各地小型生產廠。中低端產品市場則（zé）是國內企業集中（zhōng）角逐的舞台，競爭者眾（zhòng）多且產品同質化程度極高，已經進入了完（wán）全競（jìng）爭的態勢。這種轉變是在（zài）市場總需求（qiú）量（liàng）增大的表象掩蓋下逐步進行的，而且在實際市場運作中常常會出現困惑。

　　2000年之前，中國中端數控機床（chuáng）的市場主（zhǔ）要（yào）被台（tái）灣的品牌所搶占。如台（tái）灣的高鋒、永進、友嘉、大力等品（pǐn）牌。台灣產品由於技術實力強，性能穩定，且進入內地市場較（jiào）早，在很長一段時間都（dōu）是炙手（shǒu）可熱，占據了中國市場近6成的市場（chǎng）份額，銷售十分看好。從2000年起，國內許多具有一定實力的民營（yíng）企業（yè）逐步加入這（zhè）個領域（yù），2000年以後，大量的數控機床品牌紛紛加入競爭，質量上比較同質化，市（shì）場競爭日趨激烈。

　　在這種背景下，以盛世六合資（zī）深顧問（wèn）汪英澤（zé）為首（shǒu）的專家團隊將國內數控機（jī）床企業運作模式的分析（xī）結果集結（jié）成文，以對處於（yú）轉型（xíng）期營銷困（kùn）境中的國內企業提供（gòng）借鑒。

　第壹部分國內數控機床企業常用運作（zuò）模式

　　一、國內數控（kòng）機械區域（yù）開發實行承包製、底（dǐ）價製

　　1、企業內部底價銷售：這是不少數控機床企業（yè）采（cǎi）用的方式，公司（sī）根（gēn）據產品實際成本和合（hé）理生產利潤提（tí）供給代理商，代理商在此基礎上加價出售，差價部分扣除稅收和費用後作為代理費（fèi）返還乙方。代理商大多利用各種方法在當地大搞關係活動，以此來獲得信息甚至訂單。

　　2、企（qǐ）業內部（bù）費用承包，費用型銷售模式：數控機床企業對（duì）分支機構實行費用承包體製，製定銷售目標，費用按（àn）一定比（bǐ）例從銷售回款中提取，其特點是費用的使用完全由分（fèn）支機構支配，有助於提高分支機（jī）構（gòu）的（de）積極性，但容易引發業務員的短期行為。

　二（èr）、分離的銷售組織模式

　　1、總部職能與分部和代理商職能脫（tuō）節，缺乏專業支持：數控機床行業管理職（zhí）能基（jī）本（běn）上都在總（zǒng）部，而分（fèn）部的管理職能非常單一，往往一個地（dì）區隻有一個人，根（gēn）本無法承擔管理職能（néng），隻是單純的（de）業務職能，在管理上無法與總部職能對接。

　　2、整體推廣與個（gè）體推廣脫節，依（yī）靠個人（企業的業（yè）務員或者代理商的業（yè）務員）之力：由於職能（néng）的不（bú）對應，數控機床企業的整體推廣和（hé）區域的個體推廣不能有效配（pèi）合，往往隻能依靠業務員（yuán）的個人之力和代理商開展推廣。

　三、以人際關（guān）係為（wéi）核心的客戶管理

　　1、專業銷（xiāo）售特點：這是由數控機床（chuáng）的專業性所決定的。

　　2、減少費用投入（rù）：利用個人關係開展推廣對國內數（shù）控機床（chuáng）企業來說是便利的方式，不需要大量的費用投入，而投資（zī）在個（gè）人身上的資金基本上都是變動費（fèi）用，包括提（tí）成、差價等，要到產品賣出去後才會產生，企業自然願意以此來調動業（yè）務員的積（jī）極性。

　　3、供（gòng）過於求，競爭（zhēng）激烈：由於數控機（jī）床企業在（zài）產品（pǐn）本身（shēn）和品牌建設上都缺乏優勢，可以利用的就隻有價格和人員推廣，而核心的還是依（yī）靠與客戶采購辦事人員的人際關係來達成銷售的目的，在競爭激烈的環境中，業務員的個人溝通技巧就成為（wéi）舉足輕重的因素。

　　4、帶金銷售推廣：用戶內部利益需求，由於（yú）客（kè）戶采購辦事（shì）人員需要得到額外的利益，使人際（jì）溝通成為（wéi）很佳的方式，從而也帶動企業以此為核心來構建整套推廣體（tǐ）係，國內數控機床企業的問題在於過度依靠個人的（de）人際（jì）溝通方式，而往往使（shǐ）其成為了單一的推廣方式。而形成了一對一的溝通（tōng）方式，給帶金銷售的實（shí）施提供了可能（néng）性。部分數控機床企業（yè）也會采用專業（yè）推廣會的形式，但缺乏係統性，不能堅持做下去，因此效果也比較（jiào）有限。

凱（kǎi）恩（ēn）利機械設備有限公司參展預告 

    凱恩利決定參加：  2016年6月2-4日（rì）在東莞厚街廣東現（xiàn）代展覽中心舉行的   2016東莞振宗（zōng）機械製造工業聯盟展

    時間：2016年6月2— 4日     地點（diǎn）：廣東現代展覽中心（東莞厚街）

     行業（yè）：  機器人（rén）及自動化  鈑（bǎn）金及激光   模具及材（cái）料   刀具及（jí）工（gōng）具  

   凱恩利（lì）展（zhǎn）出的機種（zhǒng）  ：   25係（xì）列數控（kòng）車床 36係列數控（kòng）車床  46係列數控車床  52係列數控車（chē）床  63係列數控車床